Philip Kotler, Fernando De BES "Yiyesita tita. Search ọna ti jẹ rogbodiyan ero "

Ni oni aye, tita yoo ohun ti iyalẹnu pataki ipa ni Egba gbogbo agbegbe ti aye ati aṣayan iṣẹ-ṣiṣe. Idije ni eyikeyi oja jẹ gidigidi ga, ki gbogbo otaja ni o ni lati ro nipa bi o si mu wọn awọn ọja to o je kan eletan. Bayi o le ko o kan wá soke pẹlu nkankan, fi o lori oja ati ki o gbadun ga tita. Fun awọn oja ti o jẹ pataki lati ja ati ki o ṣe ti o ko ki rorun. Sibẹsibẹ, awon ni o daju wipe ọpọlọpọ awọn eniyan lo kan inaro tita, eyi ti nṣiṣẹ laarin awọn kanna oja, kanna afojusun jepe. Eleyi article yoo ọrọ nipa awọn ita tita, eyi ti o jẹ awọn pipe idakeji ti awọn inaro. Dajudaju, o yoo ko nipa awọn iwe ati ki o tun ọkan ninu awọn julọ olokiki ninu aye ti tita Filipa Kotlera, ti o kowe ni apejuwe awọn nipa bi o yẹ ki o ṣiṣẹ a tita iwé, ti o ba ti o fe lati daradara igbelaruge awọn ọja. Ita tita - ni a nla ona lati se igbelaruge a ọja tabi iṣẹ, eyi ti, sibẹsibẹ, nilo kan to ga ipele ti Creative ero.

Ki ni o?

Akọkọ ohun awon eniyan fẹ lati mọ - kini yi ita tita. Ti a ba ya awọn oro ni apapọ, o le ṣee telẹ bi a eto ti igbega ọna, eyi ti o ifọkansi lati fe ni dojuko awọn idije. Muna soro, awọn lodi ti yi ona ti wa ni lerongba ita, wo ni a patapata ti o yatọ apa ti awọn isoro, lati ni oye bi o lati se igbelaruge a ọja tabi iṣẹ lati duro jade lati awọn oludije. Awọn ọna ti a lo ni yi iru tita, ni ọpọlọpọ igba, ni o ko o kan unconventional, sugbon koda oto. Ti o ni idi ti ko gbogbo marketer ni anfani lati kan fun soke ni inaro oja ki o si lọ si ita. Sugbon, bi o ba fẹ lati wa niwaju ti gbogbo eniyan ati aseyori, o ni lati gba jade ninu rẹ irorun ibi ki o si ṣe rẹ ti o dara ju. Jẹ daju wipe awọn ita tita - o jẹ nkan ti o jẹ tọ lilo won akoko ati agbara.

Oti ti awọn Erongba

Tita ati ipolongo - a aaye ti aṣayan iṣẹ-ṣiṣe ninu eyi ti o nilo Creative ero. Sibẹsibẹ, o le ni o yatọ gan ipele, ki nibẹ ni o wa yatọ si orisi ti tita. Bi fun ita tita, o jẹ pataki lati bẹrẹ lẹsẹkẹsẹ pẹlu awọn oro ara. Ki ni o? Bawo ni o se yi Erongba? Bi ọpọlọpọ ni o wa daradara mọ, awọn ita - a ọrọ ti o ni o ni awọn oniwe-wá ni Latin. Latus ni Latin tumo si "ẹgbẹ" - lẹsẹsẹ, a ita - a ẹgbẹ. Sugbon ohun ti ni asopọ pẹlu awọn irú ti tita? O daju wipe awọn igba ti yi iru tita ni ita ero, ti o jẹ, ti kii-bošewa ati ki o Creative ona. Accordingly, awọn Ayika ara jẹ Elo siwaju sii Creative, ani ni iru Creative ise bi tita.

Awọn Ayebaye ona

Dajudaju, awọn definition jẹ pataki, sugbon o jẹ ko to lati ni oye awọn ijinle yi ona. Tita ati ipolongo wa ni ohun je ara ti isejade ti eyikeyi ẹrù tabi pese eyikeyi iṣẹ. Lai wọn, nìkan ko si ọkan yoo mọ nipa rẹ akitiyan. Accordingly, awọn lodi ti tita - ni igbega ti de ati awọn iṣẹ to oja lati wa jade siwaju sii nipa awon eniyan ati, nitorina, siwaju ati siwaju sii eniyan fe lati ra a ọja tabi iṣẹ. Inaro tita ṣiṣẹ lori awọn opo ti pinpim - kan pato oja fun oja wa ni yàn pẹlu kan pato afojusun jepe, ki o si ti wa ni segmented lori awọn yẹ igba, fun kọọkan apa ti o waye awọn oniwe-ara ila ti owo. Yi ni a Ayebaye ona lati tita - ati awọn ti o tun jẹ ohun opin, bi kale a ko o ilana, awọn ifilelẹ lọ ti ibi ti o ti le gbe lori owo.

A titun wo

Ita tita, ni Tan, nfun a wo ni awọn ipo lati kan yatọ si igun: ko lati ni ihamọ awọn akitiyan ti kan pato oja, dà sinu àáyá, ati lati sise ni orisirisi awọn itọnisọna, pọ Creative ero. Awọn idi ti iru tita - ni awọn ipese ti de tabi awọn iṣẹ ni titun kan ti o tọ nitori dani tita ọna, awọn atilẹba ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn afojusun jepe, awọn ti idanimọ eletan, eyi ti o le wa ko le ya sinu iroyin nigba lilo awọn inaro ona.

Kotler ká iwe

Philip Kotler - yi jẹ ọkan ninu awọn julọ olokiki ati julọ aseyori awon ataja ti wa akoko. Re tobi aseyori ni iwe "ibere of Marketing", eyi ti o ni awọn ipolongo ise ti wa ni ka lati wa ni bayi Bibilov. Sibẹsibẹ, yi ni ko ni nikan iwe kọ nipa awọn pataki - lati awọn koko ti yi article jẹ diẹ dara miran ise - "Yiyesita tita: search ọna ẹrọ rogbodiyan ero." O ti wa ni ninu iwe yi apejuwe ninu awọn apejuwe awọn ona si ipolongo - ohun ti o jẹ, ki o si ṣe pataki julọ - o nilo lati lo o. Jubẹlọ, awọn keji akori wa ni fun ani diẹ akiyesi - ninu iwe Kariaye nipa awọn Creative ero ni awọn ilana ti awọn tita ti kii-ibile yonuso ati ki o Creative ero. Ti o ba fẹ lati di a nla marketer, ki o si iwe yi ni a gbọdọ fun itọkasi rẹ. Bẹẹni, awọn "Agbekale ti Marketing" - a marketer ká Bible, sugbon igba ti wa ni iyipada gan ni kiakia, ki o jẹ pataki lati tọju abreast ti. A "Yiyesita Marketing" Kotler - yi jẹ ọkan ninu awọn titun ati ki o julọ ti o yẹ awọn iwe lori koko.

Ni igba akọkọ ti Àkọsílẹ

Philip Kotler ti pin iwe si meta thematic awọn bulọọki. Kọọkan ti wọn yoo wa ni apejuwe ni lọtọ article. Bakannaa, ni kete ti o jẹ pataki lati fa ifojusi si ni otitọ wipe iwe yi ti a kọ ni ifowosowopo pelu miiran ti o kere-mọ marketer - Fernando Trias de BES iranwo Kotler ni kikọ, sugbon ni ọpọlọpọ igba ti o wa ni ko ani darukọ bi a collaborator. Nítorí, akọkọ kuro - a ni irú ti ifihan ti o sọ awọn itan ti bi o ti igbalode aye ti yi pada ki o si ohun ti yi ikolu jẹ lori tita. Nipasẹ awọn wọnyi akiyesi awọn ibile inaro awoṣe dabi lati wa ni doko ni igbalode aye. Awọn onkowe criticizes awon ataja ti o pese lati tesiwaju lati lo nikan inaro tita, yorisi tita ogun ati ki o wo ti iyasọtọ pẹlu aye.

Awọn keji Àkọsílẹ

Awọn keji Àkọsílẹ ni aye ita tita - awọn iwe ti wa ni gangan kún pẹlu "irú-ẹrọ", ie wulo apeere ti o yatọ si ipo. Ni idi eyi, wọnyi ipo relate si awọn aaye ti tita ati ki o ko ba le wa ni re nipa ibile yonuso si. Sibẹsibẹ, awọn onkowe se afihan bi o rorun ti won le wa ni re nipa lilo ohun unconventional ona, eyi ti o pe a ita tita. Cotler ri ita tita ko bi ohun ominira ronu, sugbon bi a àṣekún ibile inaro tita - a titun itọsọna gbọdọ jẹ ṣee ṣe lati se imukuro gbogbo shortcomings, ti o ni inaro ona ninu awọn oniwe-bayi fọọmu.

Awọn kẹta Àkọsílẹ

Awọn kẹta Àkọsílẹ - julọ awon fun ọjọgbọn ataja, nitori ti o Kotler se afihan bi o ti jẹ pataki lati se agbekale ita tita ni igbalode ìpolówó. O ti wa ni nibi ṣàpèjúwe a Creative, àtinúdá, bi daradara bi awọn oniwe-apapo pẹlu awọn ibile inaro ọna ti ifọnọhan ipolowo akitiyan.

Nítorí náà, báwo ni o ti ṣiṣẹ?

Báwo ni ita tita? Ti o ko ba lọ sinu gbogbo awọn Creative complexity ti yi ona, o le kan pese awon apere ti awọn oniwe-lilo, eyi ti o wa irorun ati understandable fun gbogbo eniyan. Fun apẹẹrẹ, o le ya awọn agbara mu Red Bull - nwọn wà ni akọkọ lori oja, sugbon ki o si awọn tcnu ti ko ti gbe lori o daju pe won wa ni o kan agbara. Wọn ti wa ni ta bi mora ohun mimu, ati awọn idije kún awọn oja wà lalailopinpin giga - boṣewa ọna lati se igbelaruge awọn de je ko ṣee ṣe. Nitorina, awọn ti onse pinnu ko lati gbiyanju lati segun awọn oja ninu eyi ti awọn onj omiran bi Coca-Cola ati awọn Pepsi - nwọn nìkan da a titun oja ti agbara mimu ti o mu pada agbara, okiki orisirisi orisi ti afojusun jepe - lati awon ti o fẹ lati duro soke gbogbo oru to elere ti o nilo lati ni kiakia mu pada agbara. Miran ti apẹẹrẹ - Aspirin lati Bayer. Bi ọna kan fun yọ awọn irora ọja yi je indistinguishable lati dosinni ti awọn miran, nitorina ni o ni awọn idije ni ga. Ki o si tita ile Ologun pẹlu iwadi ti fihan wipe aspirin le din ewu okan kolu ati ki o bẹrẹ lati se igbelaruge won awọn ọja ni a patapata ti o yatọ itọsọna.