Manager Sales Equipment Sales. Munadoko tita ilana

Tita ti de ati awọn iṣẹ - ipile ti eyikeyi owo. Lati akoko nigbati eniyan koja to ti owo ibugbe bẹrẹ lati dagba akọkọ ami ti isakoso ni tita. Trade ṣiṣe taara ni ipa lori awọn owo daradara-kookan ti igbalode ile ise. Lodo paṣipaarọ ti de tabi awọn iṣẹ fun a ọya ni ko ti to - ni awọn ipo ti dagba idije nikan ni ọkan ti ta a pupo ti kan ti o tobi nọmba ti awọn onibara. O ti wa ni soke si awọn faili ká ise da lori awọn wọnyi ifi, ki o si yi jẹ nitori awọn pataki ti tita akosemose.

faili ojuse

O yoo dabi wipe awọn nikan ni ohun ti o wa ni a beere lati faili - ni lati pese a ọja, ati ki o si awọn ose ká owo. Tabi o rà tabi kọ. Ṣugbọn pẹlu iru ohun alainaani ona si o pọju ti onra ati awọn ile-ewu ma wa jade ti ise - awọn jepe ni ìṣòro esin a orogun ile, ninu eyi ti tita eniyan tita ilana mastered jinle ki o si ṣiṣẹ daradara siwaju sii. Nitorina, awọn ibiti o ti ojuse ti awọn faili ti awọn tita ni kan gbogbo ibiti o ti awọn iṣẹ-ṣiṣe, pẹlu:

• Dari awọn tita, isakoso iroyin, ati consulting.
• Awọn ilosoke ninu tita ipele.
• Ile ati mimu ibasepo pẹlu awọn ifilelẹ ti awọn onibara mimọ.
• Deede search ati "verbovanie" titun onibara.

Bi awọn kan faili ọpa salai menuba idunadura, ṣiṣẹ pẹlu awọn infomesonu, gbigba awọn ipe, ati ki lori .. Ni afikun, ni awọn akojọ ti awọn iṣẹ le ni awọn ti ki-ti a npe iṣura iṣakoso pẹlu iṣẹ tita agbegbe.

Awọn idiwo faili

Ni ibere lati ni oye gbogbo awọn nuances ti ṣiṣẹ pẹlu ibara ati pe, ni pato, iṣiro nipasẹ awọn tita faili ti tita ina-, o yẹ ki o mọ awọn lodi ti awọn iṣẹ ti awọn iwé profaili. Ko mora implementer isakoso akitiyan ti wa ni lojutu lori awọn iranran "itọju" ti awọn onibara. Awọn o daju wipe a priori, ko gbogbo ile tabi ikọkọ awọn onibara wa setan lati na won akoko lori ìpolówó. A ise ninu awọn gun sure o jẹ ti awọn ìpolówó ti awọn ọja tabi awọn iṣẹ. Nitorina, nibẹ ni o wa isoro ni pinpin de, ati ki o gbọdọ bori ti salesperson. Duna pẹlu ibara, pelu won gbangba, reluctance lati lo awọn ile-ile iṣẹ, boya awọn bọtini akoko ninu awọn iṣẹ ti awọn faili. Ati lati ran ninu apere yi ba wa ni kan gbogbo ti ṣeto ti imuposi Eleto jijẹ tita.

Ilana ti nṣiṣe lọwọ tita

Nibẹ ni a pupo ti imọran ati awọn italologo lati amoye ni orisirisi oko, eyi ti iroyin fun tita alakoso. Eleyi jẹ o kun àkóbá imuposi Eleto ni iyọrisi awọn ifilelẹ ti awọn ìlépa - lati persuade awọn ose ti o jẹ gan pataki lati dabaa ọja tabi iṣẹ. Julọ ti tita awọn ilana gba fun ipolongo ilana lati gbogbo awọn mejeji - ninu apere yi ọkan ninu awọn julọ pataki ni awọn view lati eniti o ká ojuami ti wo. Ti o ni otito, o nilo? Fun apẹẹrẹ, awọn tita faili oni awọn ẹrọ lẹhin ibẹrẹ ipe yoo ko pese awọn ẹrọ to eyi ti awọn ose ti a ko akọkọ Oorun.

Awọn eka ofin ti AIDA

AIDA eto jẹ julọ parí ati abaṣepọ conveys awọn agbekale lori eyi ti lati ìpinnu eyikeyi ilana lati mu tita. O le wa ni deciphered bi wọnyi:

• Akiyesi - apeja akiyesi. Daradara gbekale akọkọ gbolohun yoo fa awọn onibara, ko lakoko be lori fanfa ti awọn imọran.
• Anfani - mu anfani. Fun yi ilana Sales faili pese fun ohun teduntedun taara si awọn akitiyan ti ra ile ati ifiwera o pẹlu awọn aini ti awọn ọja ta.
• Ifẹ - fa ifẹ. Akiyesi bi awọn ose le mu iṣẹ ti awọn ile-, ti o ba pinnu lati lo anfani ti awọn ọja nṣe.
• Action - lati mu awọn ose sinu igbese. Ni igba akọkọ ti ami ti ni ose ni ko lodi si lati jiroro jinle, ko yẹ ki o wa lai akiyesi ti awọn faili tẹlẹ. O yẹ ki o pese gbogbo awọn olubasọrọ ati awọn ipo fun siwaju idunadura.

tutu pipe

Ọkan ninu awọn ohun elo to eyi ti o ti so a ti ṣeto ti wi imuposi. O ti wa ni wọpọ ni o tobi ilé, imulo gbowolori awọn ọja ni o tobi ipele. Fun apẹẹrẹ, awọn ipe pẹlu tutu yen tita faili ti ikole ẹrọ, eyi ti o ni ohun orin soke o pọju awọn alabašepọ. Ṣe ipe, a pataki yẹ ki o wa ni irin-daada nipa benevolent ero, ni oye awọn aini ti awọn olugba, bi daradara bi lati wa ni pese sile fun a reluctance lati baraẹnisọrọ. Awọn wọnyi ni awọn ipe ni o wa ni wọpọ "ija" ti alakoso ati ki o beere a pupo ti agbara. Lati ṣe kan 20-30 ipe ọjọ kan nilo kan ti o dara ni ibẹrẹ ikẹkọ ati, dajudaju, ibaraẹnisọrọ ogbon pẹlu imo ti awọn tita imuposi.

Technology ṣiṣẹ pẹlu awọn ikuna

Ọpọlọpọ alakoso gbiyanju lati pese awọn iṣẹ tabi awọn ọja koju kiko - ni ọkan fọọmu tabi miiran, o tọkasi ohun unwillingness lati ni ifọwọsowọpọ pẹlu awọn ataja. Awọn ifilelẹ ti awọn ọna lati mu awọn ti itoju jẹ ọkan ninu awọn imuposi ti ki-npe ni isorosi Aikido. Bi ohun apejuwe ti yi ilana le ja si ni a irú ninu eyi ti a tita faili ti ile onkan nfun a firiji ati ki o kan kþ lati pade nitori si ni otitọ wipe ose tẹlẹ ni o ni kan ti o dara awoṣe. PATAKI, ni Tan, gba awọn ipo ti awọn interlocutor, kiyesi wipe awọn keji daakọ ti wa ni ko poku ẹrọ, jẹ daju lati wa superfluous.

O ti wa ni ye ki a kiyesi wipe eyi ni a omoluabi, ni ikolu ti eyi ti o ti Eleto ni wahala iderun - ti o dabi awọn onibara, awọn faili si wá si ipò rẹ ki o si woye awọn inappropriateness ti o ra. Yi aafo ṣẹda pataki, ohun ti wá ọjọgbọn alakoso - awọn igbekele ti awọn eniti o, eyi ti o ti ni iriri, awọn eniti o jẹ rọrun lati onírẹlẹ persuasion.

Nigbana ni, ni irú nibẹ ni miran gbolohun - wipe, awọn ti dabaa awọn eroja ti o wa ninu awọn okan, bi awọn miran ti tẹlẹ ipasẹ awọn olumulo ti o abẹ awọn firiji iṣẹ-ṣiṣe ati awọn oniwe-ìwò didara. Dajudaju, 100 ogorun nibẹ ni ko si lopolopo ti awọn onibara jẹ daju lati "jáni" ati ki o yoo di a awoṣe, ṣugbọn awọn apapọ tita eniyan tita ilana faye gba ti awọn 10 iru ipo, o kere idaji asiwaju lati kan aseyori abajade.

Ipilẹ isakoso ogbon

Bayi o le fi ọwọ kan lori awọn ẹni awọn agbara ti awọn faili ti tita ati ikẹkọ. Ohun iwé ti ise ti wa ni jẹmọ si imuse ti awọn ọja ati ipese ti awọn iṣẹ yẹ ki o wa ni anfani lati ri wọpọ ede pẹlu o yatọ si isọri ti awọn eniyan. Yi ti ni ibebe ṣiṣe nipasẹ ẹni kọọkan agbara - .. Oloori ọrọ, akọkọ kan ti o dara eko, ti ara ẹni rẹwa, ati ki on ni o wa tun pataki ati pato ikẹkọ ti yoo fun enia sinu bi awọn ilana ṣiṣẹ ni opo, ki o munadoko tita ni kan pato itọsọna. Lori awọn miiran ọwọ, iru Imo bi "Ìpolówó ati ti PR" àti "Management", ni atilẹyin nipasẹ imo ti awọn aje ati ilana ofin, yoo laiseaniani mu Iseese kan ti a ti aseyori ọmọ.

iwuri faili

Bi le ti wa ni ri, awọn faili ká ise ni ko rorun. Awọn ifilelẹ ti awọn igara ni o wa àkóbá ni iseda, ṣugbọn diẹ ninu ile ise amoye ti yi profaili ti wa ni iriri pataki ti ara igbeyewo - fun apẹẹrẹ, ti o ba ti o ba fẹ lati tikalararẹ pade pẹlu orisirisi ibara fun ọjọ kan. Ki awọn ibeere Daju, ohun ti ru ara wọn wọnyi osise? Dajudaju, a nko ono fun owo. Paapa ti awọn owo ti alakoso akoso o kun awọn esi ti ara ẹni tita.

Lori awọn miiran ọwọ, ko le wa ni rara ati awọn ifosiwewe ti ife fun wọn iṣẹ - fun apẹẹrẹ, awọn tita faili ti kọmputa ọna ẹrọ, eyi ti o jẹ sunmo si aye ti o ga ọna ẹrọ, diẹ seese yoo pese noutbkuki, atẹwe, kóró, ati orisirisi awọn ẹya ẹrọ. Ma implementers, sadura onibara, ati ki o mẹnuba ara rẹ iriri nipa lilo awọn ọja - wa ni tun waye onibara ká igbekele ati ki o ìwò owo ibaraẹnisọrọ bẹrẹ lati ya ore awọn ẹya ara ẹrọ. Boya yi ni o dara ju ipa wá nipa eyikeyi faili.

Awọn bojumu faili - ohun ti o jẹ?

Amoye lati oke ipele waye alaragbayida esi ni tita. Nitorina, fun awọn abinibi ati ki o ọjọgbọn alakoso "sode" ọpọlọpọ igbanisiṣẹ ati sise oluranlowo ti o fẹ lati gba a niyelori abáni. Ohun ti seyato awon Asokagba? Biotilejepe pipé jẹ ko ni irú, ohun isunmọ aworan ti awọn bojumu tita faili wulẹ bi yi: ọkunrin kan 30-40 ọdun atijọ, pẹlu a "ti daduro" ede (ni kan ti o dara ọna), ti o dara-nwa, ọrọ-afe, impeccable imo ti tita imuposi ti NLP ìtẹlẹ, bbl Lati .. wọnyi awọn agbara, o le fi ni agbara lati ni kiakia dahun si awọn ariyanjiyan ti awọn interlocutor, lati ṣetọju imolara ipinle yato sũru ati nigbagbogbo wa ore.