B2B nwon.Mirza - ohun ti o jẹ? Market sale, dopin, B2B iṣẹ

Dopin B2B - ohun ti o jẹ, diẹ mọ, ṣugbọn ẹnikẹni ti o ti lailai wò nipasẹ awọn fii ti isiyi aye ni ati ki o ka ọrọ wọnyi: "Ni kan ti o tobi ile tita ti a beere faili, ti a beere iriri ni awọn aaye ti B2B o kere ọdún kan, san ga". Ati awọn wọnyi ìpolówó ti wa ni increasingly tejede. Awọn gbale jẹ nitori awọn wọnyi abáni? Ni o wa awọn mẹta ohun lẹta da a capacious ati ki o lopolopo oja?

B2B - ohun ti o tumo, ohun ti awọn ẹya ara ẹrọ ti ise ni yi aladani? Idi ti ilé ṣiṣẹ ni aaye yi nilo nikan ti oye awọn amoye, ṣugbọn oya ni o wa ti o ga ju ni awọn ise? Jẹ ki ká koju si o.

A ti wa ni eko awọn isẹ

B2B - ohun ti o jẹ, yoo ran lati ni oye awọn imọ ti kuru. Lẹhin ti o hides awọn ọrọ "owo lati owo", eyi ti túmọ to English tumo si "owo lati owo".

B2B le so nipa ti o jẹ ẹya agbegbe ninu eyi ti ṣiṣẹ iyasọtọ ofin oro ibi. Awọn eniti o ki o si nlo awọn ọja fun ara wọn lilo, gbóògì tabi ipese ti awọn iṣẹ to awọn olugbe.

Le a sọ nipa awọn B2B eka, eyi ti o jẹ awọn ajọ tita? Diẹ seese ju ko. Awọn adayanri laarin wọn jẹ gidigidi gaara, ati fere ko si ọkan mọlẹbi.

Ise ni B2B jẹ gidigidi kan pato, nilo pataki ọna ninu idagbasoke ti tita akitiyan ati iwa ti awọn idunadura. O nilo pataki ifojusi si awọn rikurumenti si awọn tita Eka.

Boya o jẹ awọn oja

Ti o fẹ lati mọ boya ile-iṣẹ rẹ ni a omo egbe ti awọn B2B aladani? Gbiyanju lati itupalẹ awọn akitiyan ti awọn wọnyi awọn ohun kan:

• onibara rira awọn ọja bi a aise awọn ohun elo;

• awọn onibara nlo awọn ọja bi ọna kan ti gbóògì (ero, apoti, tools, ikọwe, paati);

• awọn ose nlo awọn iṣẹ ti ara rẹ ninu awọn ilana ti gbóògì ti awọn ọja (transportation, consulting, rikurumenti, IT, tita);

• awọn ose ti wa ni bayi ki o si run ọja rẹ fun ara wọn aini (ile elo, idana, ina, aga, tẹ jade).

Ti o ba ti ni o kere ọkan ninu awọn ohun jẹmọ si owo rẹ, o le ṣee jiyan wipe awọn ile-ṣiṣẹ ni awọn aaye ti B2B.

Ta ni mi alabaṣepọ

O ti wa ni igba dapo B2C ati B2B awọn ọja. Ohun ti o jẹ, ohun ti o jẹ ti awọn Pataki iyato? Last abbreviation duro fun "Business to onibara" ( "owo to olumulo"). Ti o ni a alabaṣepọ ti awọn ofin eniyan ninu apere yi ni opin olumulo, kan ti o rọrun ọkunrin ti o rira kan ọja (iṣẹ) fun ara ẹni lilo. Awọn alaṣẹ ati awọn abáni ti awọn tita apa nilo lati se iyato laarin awọn wọnyi meji agbegbe (B2B ati B2C). Kí ni o tumo, bi o ni o ni ipa rẹ bisesenlo?

Lori awọn B2B oja, awọn apapọ guide owo ti jẹ significantly ti o ga ju ni awọn aaye ti B2C, ati awọn ti onra Elo siwaju sii picky ati awọn. Ni kọọkan ninu awọn apa ti awọn ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn onibara wa lori wọn pato eni ati ki o nbeere awọn oniwe-ara, oto ona. Wọnyi ayidayida pàsẹ o yatọ si awọn ọna ti iwuri ti o ntaa, rikurumenti ati paapa ajo ti awọn ṣiṣẹ ọjọ abáni.

Pinnu ki o si agbodo

A ọna ti ṣiṣe a ipinnu lori rira kan ọja - akọkọ iyato laarin B2C ati B2B awọn ọja. Ohun ti o jẹ ati "ohun ti o je," rọrun lati ni oye, ro kan ti o rọrun apẹẹrẹ.

Fojuinu wipe kanna eniyan rà a foonu, sugbon o jẹ ni meji idakeji ipo. Ni akọkọ nla ti o jẹ - kan ti o rọrun eniti o ati awọn foonu yoo wa ni lo bi ọna kan ti ara ẹni ibaraẹnisọrọ. Awọn ipinnu ti wa ni ya ni kiakia, da lori agbeyewo ni gbajumo akọọlẹ, ti o niyi si dede ati ergonomics. Awọn eniti o ni o ni kekere ni ipa lori awọn asayan ilana, bi awọn ibaraẹnisọrọ akoko, kukuru-ti gbé, ati awọn eniti o ba de si ojuami ti tita pẹlu ohun tẹlẹ akoso ohun ero.

Ṣugbọn ti o ba yi kanna eniyan yoo sise bi a lodidi igbankan ti tẹlifoonu pasipaaro ninu awọn kekeke, awọn ifilelẹ ti awọn okunfa lara awọn aṣayan ilana, yoo jẹ dede, atilẹyin ọja, owo ti iṣẹ, ni agbara lati igbesoke tabi faagun awọn nẹtiwọki ni awọn tókàn ọdun diẹ. Jubẹlọ, ni pinnu boya lati kopa ni yio je kan diẹ diẹ abáni (IT-PATAKI, Iranlọwọ faili). Nibi ibaraẹnisọrọ eniti o ati awọn eniti o lọ si awọn ọjọgbọn ipele, idunadura ni o wa labẹ ọna fun o kere kan diẹ ọjọ, ati awọn ta keta le ni a significant ikolu lori ik ipinnu.

Yi apẹẹrẹ kedere fihan bi o rorun ibasepo ninu awọn B2C eka. Lẹhin ti gbeyewo o, a le so nipa awọn tita to ti B2B, o ni a gíga ni oye ise ati ki o nilo kan nipasẹ imo ti awọn isakoso ti awọn oniwe-ara ọja ati opolopo ti ni iriri ti nṣiṣe lọwọ tita. Ni akoko kanna ni B2C lẹkọ wa ni o rọrun to.

Ọkan tabi meji

Awọn ile-le ṣiṣẹ lori kan nikan oja, ati lori awọn meji ni nigbakannaa. Fun apẹẹrẹ, ajo ajo, amofin, gbẹ ninu, ninu ibẹwẹ, auto, w / d, tabi air iṣẹ pẹlu mejeeji ofin ati adayeba eniyan. Ni wọn nla, awọn sale ni pin si meji itọnisọna fun awọn to dara lilo ti imo tita.

Nibẹ ni o wa ilé iṣẹ, eyi ti o kun okan nikan ni B2B oja. Ohun ti o jẹ tabi ti o ti o jẹ? Akọkọ ti gbogbo tita ti aise ohun elo, gbóògì ti blanks, ise itanna. Ti o ni, awon oja ti awọn apapọ ilu nìkan ko ni fẹ lati ra, nitori ko ni le ni anfani lati tesiwaju lati lo wọn.

B2B ati Media

Gbogbo awọn ẹrọ orin B2B oja ta ti iyasọtọ ọjọgbọn awọn ọja. Lara awọn media ni jẹ ti oniṣowo fun awọn idi ti pese awọn alaye pataki ninu awọn ilana. Fun apẹẹrẹ, specialized iṣiro irohin, bi daradara bi lori awon oran ti isakoso, eekaderi, oogun, ikole ati awọn miran. Bi ofin, won ti wa ni gbogbo lojutu lori kan pato oojo tabi ile ise.

Kini o sin?

Nipa awọn de pataki owo, ohun gbogbo ni ko o ki o understandable, ṣugbọn awọn ibeere Daju: B2B iṣẹ, ohun ti o jẹ ti awọn ti o yẹ ilé iṣẹ? Wọn ti wa ni ẹjẹ ti awọn iṣẹ ti amofin, onisegun, pon, ose, bi daradara bi owo awọn olukọni ati awọn alamọran, ojogbon ni ibatan si ẹrọ ise ilana. Gan igba siwe on ipese ti awọn iṣẹ ti o wa ni igba. Fun apẹẹrẹ, ninu roofs lati egbon, keere.

yan eniti o

O ti gbà wipe kan ti o dara salesman "ati ẹya-ara fá ta" bi a nla faili le ni kiakia ṣeto eyikeyi egbe. O so fere gbogbo owo awọn olukọni ati ki o gbajumo anfani ti ra tita ogbon. Sugbon ni o, nigba ti a ba ro ti tita ti B2B?

O ti wa ni patapata lọtọ oriṣi ti ise ti tẹlẹ a ti salaye loke. Sise pẹlu awọn owo lati pese awọn iṣẹ to ajọ onibara jẹ soro. Ati awọn faili pọ ibeere.

Recruiters sọ ti o dara ti o ntaa B2B, ti o jẹ a eniyan:

• nini ga ogbon "gbogbo eniti o", ti o ni, mọ ti o si ni ifijišẹ waye imo ati tita oroinuokan;

• ni o ni sanlalu ĭrìrĭ ni a fi fun agbegbe (ọja imo), tabi to lati ohun idagbasoke ti ni kuru ti ṣee ṣe akoko lati daradara wo o.

Ti a ba fa ohun ni apéerẹìgbìyànjú pẹlu kan ere ti chess, awọn faili ta si miiran owo awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ ile ni o ni lati skillfully mu gun ere. Ni awọn ajọ apa, awọn tita ọmọ le jẹ gidigidi gun, ati awọn iṣẹ ti awọn eniti o ti wa ni ko ni opin si fragmentary, kukuru-anesitetiki ( "tutu" awọn ipe, ipese, igbaradi ti ipade ati ifarahan). O gbọdọ gbà ilana ero, lati ro nipasẹ awọn ere kan diẹ awọn igbesẹ niwaju ati ki o wa ni pese sile fun airotẹlẹ iṣẹlẹ.

Human Resource isakoso

Awọn ti o tọ ona si isakoso ti awọn Eka - ọkan ninu awọn bọtini ifosiwewe ti aseyori tita. Bi tẹlẹ darukọ, ni B2B eka employs eniyan kan ti a ti o yatọ kika ati, nitorina, awọn ona si awọn olori ninu awọn ẹgbẹ, yẹ ki o wa pataki. Ni yi oja o ko ba le mindlessly gbe kan aseyori ni iriri ìṣàkóso ati awọn motivating miiran ise. Fun apẹẹrẹ, ninu awọn FMCG-ilé faili iroyin nipa awọn nọmba ti ipade ati awọn foonu awọn ipe, o ni ipa ère wọn. Ati daradara bẹ, nitori ni agbegbe yi ni eniti o "ese ti wa ni je." Ṣugbọn nigbati awọn ọja ti wa ni ta si miiran ile, iye ti "tutu" ipe ni ko lominu ni, Jubẹlọ, o ni kekere, bi awọn nọmba ti ẹrọ orin ni awọn B2B Ayika Elo kere. Accordingly, awọn imoriya gbọdọ wa ni ti won ko šee igbọkanle o yatọ ona.

titun itọsọna

O le jiyan nipa awọn B2C ati B2B, o ti n nibẹ, lo odun itọsọna. Sugbon igba yi, ati, julọ seese, yoo laipe wa ni rọpo nipa titun awọn ọja, gẹgẹ bi awọn C2B ati C2C. Ni awọn wọnyi ẹni-kọọkan yoo sise bi awon ti o ntaa, pese a orisirisi ti awọn iṣẹ.

Awọn aye olugbe ti wa ni dagba gbogbo odun. Fere gbogbo olugbe ti improvised ọna ti ibaraẹnisọrọ (foonu, ayelujara). Kan si pẹlu miiran eniyan ni iní ti awọn ọtun ọja, nibẹ ni ko si isoro. Ati iṣowo, to sese awọn dopin ti alaye ọna ẹrọ, nikan tiwon si farahan ti iru awọn olubasọrọ, ṣiṣẹda kan itura ati ailewu Syeed fun ibaraẹnisọrọ ni awọn nẹtiwọki.

Ohun apẹẹrẹ ti awọn loke yoo sin bi ohun okeere online auction e-Bay, ni ibi ti ẹnikẹni le fi soke fun tita ni awọn oniwe-nu awọn ohun kan. Awọn oluṣeto ti awọn ojula ro ohun doko eto ti ojuami ati iwontun-wonsi lati ran o ri ti o dara ju eniti o ati ki o ni aabo idunadura. Iru ojula wọ a ti agbegbe ohun kikọ silẹ, la ni ọpọlọpọ awọn orilẹ-ede. Ati nibẹ ni o wa oro ti tiwon si paṣipaarọ ti ohun, ajo ti isẹpo olopobobo rira. Tabi o le mu ohun kan lori loan lati miiran eniyan.

Si awọn ile-gba duro ati idurosinsin oya idagbasoke fun kọọkan ose ti o nilo lati ṣeto ara rẹ pataki ona. Nitorina, kan nipasẹ onínọmbà ti awọn alabašepọ, eto ati igbekale ti ojo iwaju lẹkọ ti o ti tẹlẹ lodo wa ni bọtini aseyori lati ta awọn ile-.