Atokun fun ipolongo: awọn apẹẹrẹ ti o dara julọ ati ailopin. Bi o ṣe le wa pẹlu ipolongo ipolongo ilosiwaju?

Bi o ṣe mọ, ipolongo ni engine ti iṣowo. Ọkan ninu awọn okunfa pataki julọ ninu igbega ọja kan tabi ọja lori oja ni ọrọ-ọrọ fun ipolongo. O yẹ ki o fa ifojusi ti onibara naa ki o si ṣe iwuri fun u lati ṣe ra.

Kini o?

Atokun ipolongo jẹ ọrọ-kukuru kukuru kan ti ile-iṣẹ kan tabi ọja kan, ti o ṣe akiyesi ero ti o niye lori ipolongo ipolongo. Ọrọ kanna "ọrọ-ọrọ" tumo si ni itumọ lati ede Gẹẹsi "ọrọ ọrọ", "teduntedun" tabi "ọrọ-ọrọ". Yi kukuru gbolohun gbejade kan tobi itumo - pẹlu iranlọwọ ti rẹ o nse expresses awọn ipilẹ agutan ati ìlépa ti gbogbo wọn ìpolówó. Awọn iṣẹ ti a kokandinlogbon ti wa ni tun npo imo ti awọn brand, awọn oniwe-image ati awọn itankalẹ laarin awọn onibara.

Awọn iṣoro ti ṣiṣẹda ọrọ-ọrọ

Gẹgẹbi o ti le ri lati iwa, awọn iṣoro fun sisilẹ ọrọ ijẹrisi rẹ ni a ri ni ọpọlọpọ awọn titaja ati awọn ti o ta ọja. Igba maa n ṣẹlẹ ki imuduro ipolongo ko ṣiṣẹ, a ko ranti nipasẹ awọn ti onra ati, nitorina, ko ṣe oye. Ni ọna yii, kii ṣe gbogbo awọn ile-iṣẹ ni o ṣẹda ẹda ti ọrọ-ọrọ kan, ninu eyiti o ṣe apejuwe ipolongo ọja kan tabi aladani ni gbogbo igba ni awọn ọna oriṣiriṣi. Nibayi, itumọ ọrọ ti a ti ṣe deede tumọ si pe o pọju - o jẹ ki o ṣe awọn ọja ni iṣọrọ aṣeyọri, iranti, ṣe atilẹyin aworan ti ile-iṣẹ ati aami ti o duro.

Atokun fun ipolowo: bi a ṣe le ṣẹda

Awọn amoye ni aaye ti ipolongo ati PR sọ pe awọn ofin pupọ wa ti o yẹ ki o faramọ, ṣẹda awọn ọrọ ọrọ. Ni akọkọ, ọrọ yii yẹ ki o jẹ iranti. Iyẹn ni, a ṣe ipilẹ ajọṣepọ, nigbati ẹniti o ra, gbọ ọrọ kan pato kan, ṣe apejuwe ọja kan tabi ọja ninu ipolongo ipolowo yii. Ni afikun, gbolohun ọrọ ti ile-iṣẹ yẹ ki o rọrun-si-sọ - maṣe gbe o pọju pẹlu awọn gbolohun gigun ati awọn ọrọ ti o nira lati ni oye. Apere, ọrọ-ọrọ naa ni awọn ọrọ 2-4 (nigbami o le lo 6). O rọrun lati ṣe akiyesi ifojusi, bi fun ifarahan ati ifọrọhan.

Ti gbolohun ọrọ ba gun ju, ni fọọmu ti a tẹjade, ko si ọkan yoo ka ni kikun. Lilo awọn orin ti o dara julọ yoo ni ipa lori ifitonileti - ọrọ ti a ti kọ ọ yoo duro ni ori ori ti eniti o ra, paapaa ti o ba lo o nigbagbogbo ati ọpọlọpọ igba. Awọn gbolohun ọrọ ati ọrọ sisọ jẹ eyiti o ni ifojusi awọn eniyan, ati eyi jẹ anfani pupọ fun olupese. Fun apẹẹrẹ, ninu ipolongo ti ọkan ninu awọn ile iwosan ehín, ẹri 10,000 awọn candies ni a fihan. Fojuinu nibẹ ati lẹhinna nibẹ ni oke ti oke ati ọpọlọpọ awọn ohun ọṣọ ti suwiti - aworan yi jẹ rọrun lati ranti. Bi o ṣe le jẹ, gbolohun ọrọ ti o ṣẹda naa pade gbogbo awọn ibeere wọnyi, diẹ ni ilọsiwaju ti o le reti lati ọdọ rẹ.

Awọn ọrọ wo o dara ki o ko lo

Miiran ti awọn ipilẹ ipo ti ọrọ-ọrọ kan fun ipolongo gbọdọ pade jẹ atilẹba. Eyi jẹ pataki pupọ, nitori pe awọn nọmba kan ti o ti wa tẹlẹ ti o ti lu ati pe wọn ko ni ipa lori awọn onibara. Wọn ni ọpọlọpọ awọn orukọ: imọran, aṣayan, wo, ohun itọwo, imọran, isokan, ala, ipinnu, didara, awọ, arokan, idunnu, ikoko, alaafia. Adjectives ti o tun ṣe aṣeyọri jẹ iyasoto, tọ, otitọ, wulo, oto, oto, pataki, alailẹgbẹ, yẹ, asọye, otitọ, otitọ, gidi, oto, gbiyanju ati otitọ. Wọn ti wa ni igbagbogbo lo ni ipolongo ti wọn ko ni mọ nipa awọn ti onra bi awọn ọrọ pẹlu itumo, ṣugbọn nìkan dabi iru awọn lẹta kan. Ti o ba ti lokan ninu wọn si tun lo, o dara lati ṣe iyokuro wọn pẹlu awọn afikun afikun tabi itọkasi lairotẹlẹ, ki ọrọ akọọlẹ naa kii ṣe ju banal.

Itumọ ti akọọlẹ

Nigbati a ba ṣẹda ọrọ-ọrọ kan fun ipolongo, awọn onkọwe le lo awọn ọna pupọ si ipinnu ti o tumọ. Fun apẹrẹ, o le ṣafihan awọn iṣẹ-ṣiṣe iṣẹ ati awọn ẹya ara ẹrọ ti ọja naa, sọ ọ julọ ti o dara. O le tẹnu awọn anfani si onibara - kini gangan yoo gba nigbati o ra awọn ọja. O le gbe ọja rẹ si bi o ṣe dara julọ fun awujọ, awujọ tabi ẹgbẹ ori-iwe - lilo awọn ipolongo ìpolówó ti o ṣakoso ni o. Awọn apeere: "Gilette - o dara fun ọkunrin kan ko," "Ẹgbẹ tuntun yan Pepsi," bbl. Ti o ba jẹ pe ipolongo tọka ọkan ninu awọn iṣẹ akọkọ ti ile-iṣẹ naa - "A so awọn eniyan" fun ibaraẹnisọrọ cellular, fun apẹẹrẹ. Abajade ti o dara julọ n ṣe apejuwe awọn iṣẹ ti ile-iṣẹ naa tabi ipo giga rẹ - "ọdun 20 lori ọja", fun apẹẹrẹ, tabi "A ṣe ere idaraya" lati "Sportmaster". Diẹ ninu awọn oluṣelọpọ ṣẹda oye kan ti igbẹkẹle si ẹniti o ti ra wọn, ni idaniloju pe "o yẹ fun ọ" tabi "gbogbo eniyan ni inu didùn pẹlu rẹ." Rii daju pe ki o ṣe akiyesi: awọn ọrọ ti awọn ile-iṣẹ ipolongo gbọdọ jẹ ohun ti a ti yọ kuro tabi didun, tabi ọkan ti o le fi ara rẹ silẹ, bi a ṣe lero pe o yoo fa ijusile. Awọn julọ iṣẹ ni iyatọ - lati lo nikan rere ati aye-múlẹ gbolohun pe gbogbo eniti o fe lati ni ara rẹ.

Awọn imọran pataki ti o ni ipa lori onibara

Ni ipolongo ipolongo, o jẹ aṣa lati ṣe iyipada ti o ni idaniloju ifarahan ti ẹniti o ra pẹlu iranlọwọ ti awọn imọran pataki - wọn ni akojọ orin kan. Fun apẹẹrẹ, nigbati o ba nlo ifitonileti ti a npe ni - gbogbo awọn ọrọ inu gbolohun naa ni awọn lẹta kanna tabi ọrọ kọọkan bẹrẹ pẹlu lẹta kan - "Ọlọgbọn rẹ yoo ra" Whiskas "," Cleanliness is a Tide Tide "," Wella - You are adorable. "Fun kanna Awọn ifojusi ni lati lo atunwi awọn ọrọ ti o dara: "Agbeye ti o lagbara fun awọn eniyan ti o ni ọlá", "A titun wo awọn eso titun." O jẹ nigbagbogbo tọka lati ṣayẹwo ibi ti ipolongo yoo ṣee lo - ni awọn iwe ti a tẹjade, fifun ikini ni a fun si ọrọ, nibi pataki ati itumo ọrọ kọọkan Tabi awọn gbolohun soro lati fun .. Lati akojopo ninu awọn ipe fidio le daradara iranlowo visuals ati imọlẹ awọn aworan powun lori redio kí awọn lilo ti intonation ati ohun - "RedBull okrylyayayaeeet".

Lilo iṣakoso ọrọ didoju

Gbogbo awọn ipolongo ipolongo ni a le pin si awọn ti o sọ nipa ọja kan pato tabi iṣẹ, ati awọn ti o sọ di aṣoju iru ẹtan rere tabi ro pe: "O wa nigbagbogbo niwaju awọn oludije rẹ", "Ronu nipa awọn ti o dara", "A ṣe iṣowo rẹ" . Awọn gbolohun iru bẹ, ni apa kan, rọrun lati oju ifitonileti ti ile-iṣẹ aṣoju - wọn le ṣee lo fun eyikeyi iṣẹ, paapaa ti ile-iṣẹ ba bere lati bẹrẹ nkan ti o yatọ ju ọja akọkọ, ati ni apa keji, wọn ko ṣe afihan si ohunkohun ti o le jẹ Ti o lo nipasẹ ile-iṣẹ miiran. Pẹlupẹlu, a mọ pe ọrọ kan - ko si nkan ti o ni pato nipa ọja tabi iṣẹ, iru ọrọ akokọ ko sọ, eyi ti o tumọ si pe alabara le ṣe akiyesi si.

Awọn ọrọ ti o dara ju fun ipolongo

Awọn ẹda ti ipolongo jẹ ilana iṣelọpọ, ati pe ọpọlọpọ da lori awọn imuduro awọn ilana nikan, ṣugbọn tun lori ẹda ti o ṣẹda. Fún àpẹrẹ, ọpọ àwọn ọrọ aṣínà tí wọn ṣe jùlọ jùlọ lọ "lọ sí àwọn ènìyàn" - èyí jẹ àṣeyọrí ńlá fún ilé-iṣẹ àti ohun èlò rẹ. Awọn atunṣe pupọ ti gbolohun naa nipasẹ awọn eniyan ni igba kan mu ki awọn iyasọtọ ti brand naa pọ. Awọn itọkasi ipolongo ti o dara julọ ni a ranti fun ọpọlọpọ ọdun, paapaa nigbati ọja ko ba si ni ọja. Awọn apẹẹrẹ jẹ: "Alaafia, ore, ibanujẹ - ile-iṣẹ" Rotfront "," Yandex - nibẹ ni ohun gbogbo "," Ni igba miran o dara lati ni imọ ju lati sọ - Stimorol "," Russia - soulful "," Tanks ko bẹru ti ekuru - KAMAZ "," Ṣe idaduro - je Twix. "A lo ere ere idaraya kan ni ipolongo" Volny - Volvo "," O wa ni idaniloju - IKEA wa ni. "Ni ipolowo ọti, awọn apẹẹrẹ ti aseyori ti awọn ọrọ ọrọ -" Tani o tẹle Klinsky? "," Ovip Lokos " , "Aago pẹlu Ọra Ọkunrin Fọ Kigbe" - gbogbo awọn gbolohun wọnyi ti gbe ni ede ode-oni ati pe a maa n sọ ni laisi tọka si brand.

Awọn ile-iṣẹ Yuroopu n ṣe akọọlẹ titun fun orilẹ-ede kọọkan nibiti ọja naa ti n wọle, ati ni oja Russia ọpọlọpọ awọn ọja tun jẹ eyiti o mọ ni otitọ nitori ọrọ-ọrọ: "Rexona - ko kuna", "Ṣọra ara rẹ." Garnier, "Rondo - ". Gbogbo awọn ipolongo ati ipolongo ipolongo ni a gbọ. Nitori idasile loorekoore ni awọn media, iru ipolongo naa n ṣiṣẹ ati ki o ni iwuri awọn onibara lati yan awọn ọja wọnyi.

Aṣiṣe ni ipolongo

Awọn itọkasi ipolowo ipolongo, laanu, waye ni igba pupọ. Fun apeere, ọrọ kokandinlogbon "Ti o ba jẹun ravioli, iwọ yoo gbe lailai bi Lenin" tabi "A yoo ta gbogbo orilẹ-ede naa" jẹ ki a ronu. Lati ile ise bata. Awọn ipe bẹ dara dipo ajeji, kii ṣe gbogbo onisowo yoo ṣiṣẹ lati ra ọja lẹhin iru ipolongo bẹẹ. Nigba miiran awọn aṣiṣe ni o ni idibajẹ nipasẹ kikọ ti ko tọ - fun apere, Pepsi ṣe igbekale fidio kan lori ọja Kannada, eyiti a pe ni pe "Ṣawari pẹlu Pepsi" ni "Pepsi yoo gbe kuro ni ibojì awọn baba rẹ", ati ọkan ninu awọn ile ọti-ọti Amẹrika ti a npe ni "Ṣe ara rẹ ni ọfẹ" Ṣiṣe itumọ si Spani yipada si "N jiya lati igbuuru." Tialesealaini lati sọ, awọn ọja ko lo aṣeyọri. Awọn ohun elo wa ni eyiti o ti fi agbara mu oludasile lati tunrukọ ọja naa lati ta ni agbegbe ti orilẹ-ede eyikeyi - fun apẹẹrẹ, Awọn Alerin wa ni Russia ti a tunkọ ni Vizit lati yago fun ajọṣepọ pẹlu "duro". Apeere miiran - ile-iṣẹ Nestle ni igbega brand "Gerber" ko ṣe akiyesi otitọ pe ni awọn orilẹ-ede Afirika o jẹ aṣa lati fa si apoti ti awọn ọja nikan awọn ọja ara wọn, kii ṣe eniyan, ọpọlọpọ awọn orilẹ-ede ko le ka ati lilọ kiri nipasẹ awọn aworan lori apo. Awọn ọja ti ile-iṣẹ pẹlu aworan awọn ọmọde ati awọn iya ti o ni idunnu ko ni ibere titi ti ile-iṣẹ naa yi pada rẹ.

Itan

Awọn alakoso ni ipolongo bẹrẹ si ṣee lo fun igba pipẹ. Ni Orilẹ-Soviet, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ lo ọna yii ti ilọsiwaju sipo. Fun apẹẹrẹ, Vladimir Mayakovsky ṣe iṣeduro awọn apadii apaniyan-ọrọ rẹ jẹ si ọrọ-ọrọ "Ko si ibi kankan bikose ni Mosselprom," "Awọn eniyan ẹlẹgbẹ, ni a gbin! Ẹ ko tutọ si ilẹ, ṣugbọn ẹ tutọ si awọn urn!", "Awọn opo ti o dara julọ ko ni atipe ko ṣetan Mimu titi di arugbo ... ".

Awọn nkan ti o ṣe pataki

Ni Oorun, a lo awọn akọọlẹ ti kii ṣe lati fa awọn onigbowo nikan, ṣugbọn awọn alabapade ni ijọsin. Fun apẹrẹ, gbolohun naa "Ṣiṣe iya iya rẹ lọ:" Lọ si ile-iwe "," Daabobo igbala, bibẹkọ awa yoo pada si awọn ẹṣẹ rẹ "ti a lo ni lilo pupọ.

Ni awọn ẹlomiran, awọn ọrọ-ọrọ fun ipolongo ni osi laisi iyipada, lati le tọju ipilẹṣẹ ti ile-iṣẹ naa ki o si fi ifojusi awọn ero ipilẹ. Ni ọpọlọpọ igba eyi ni iyọọda pẹlu awọn gbolohun kukuru nipa itumo eyi ti o le ṣe laisi iyipada - fun apẹẹrẹ, Volkswagen. Das Auto tabi Nike. O kan ṣe o.

Lati gbogbo awọn ti o wa loke, a le pinnu pe ẹda ti ọrọ-ọrọ kan jẹ iyatọ gidi ati imọ-imọran gbogbo, eyi ti o yẹ ki o gbagbe fun gbogbo awọn ti o fẹ fọwọsi ọja wọn tabi ọja si ọja naa ki o si ta ọja naa diẹ ẹ sii ju ẹẹkan.