Ti nṣiṣe lọwọ tita - ohun ti o jẹ? Nikolai Rysev, "Iroyin tita". Awọn ọna ti ti nṣiṣe lọwọ tita

aseyori ti eyikeyi owo da lori agbara lati ṣe ibasọrọ pẹlu awọn onibara ati pọju onibara. Mo ni fun yi irinse - lọwọ tita. Ohun ti o jẹ - kan ti ṣeto ti imuposi tabi ifinufindo siseto? Bawo ni lati Titunto si awọn aworan ti nṣiṣe lọwọ tita, ati lori eyi ti o da awọn aseyori ti mastering wọn ni imuposi?

Awọn lodi ti nṣiṣe lọwọ tita

Tita aṣayan iṣẹ-ṣiṣe igba tọka si bi kan eka ilana ni nkan ṣe pẹlu awọn oja ti de tabi awọn iṣẹ: Onibara search, ti npinnu won aini, ṣiṣẹda ohun wuni ìfilọ, onisowo, idunadura ati ọwọ ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn ose. Awọn Akọkọ iyato lati awọn palolo tita ni o daju wipe awọn igbehin ko mudani wiwọle si eniti o - o de si ara rẹ.

O ṣe pataki ki abáni npe ni awọn loke-ṣàpèjúwe ọmọ ti ibaraenisepo pẹlu ibara, ye awọn pato ti rẹ job, on mọ ohun ti nṣiṣe lọwọ tita, o ni ko kan pinpin ati owo mosi, ati awọn ọkọọkan ti moomo sise Eleto ni owo idagbasoke. O ṣe pataki lati ni agbara lati fa, eyun lati ta awọn de ati awọn iṣẹ - awọn eniti o yẹ ki o lero ju gbogbo a alabaṣepọ. Nibi, awọn faili yoo nilo kan gbogbo ṣeto ti ara ẹni awọn agbara - ni agbara lati duna ki o si ri compromises ki o si ri wọpọ ru pẹlu awọn ose ati lati ṣetọju ore mode ti ibaraẹnisọrọ.

Elege aworan ti nṣiṣe lọwọ tita

Amoye gbagbo wipe awọn pataki kaestva faili ni idiyele ti awọn tita to ti de ati awọn iṣẹ - ni awọn idagbasoke ti awọn ọna ti iṣẹ, awọn yọǹda láti da eyi ti ilana jẹ julọ munadoko ti nṣiṣe lọwọ tita, ki o si kọ a eto awoṣe ti wọn lilo. Nítorí náà, fun apẹẹrẹ, ni ifijišẹ lo awọn ọna ti o laaye lati bẹrẹ a foonu ibaraẹnisọrọ pẹlu kan ni ose (ninu eyi ti awọn interviewee gba lati gba iṣẹju diẹ lati iwiregbe pẹlu awọn faili), o yẹ ki o wa ni anfani lati anfani a eniti o lati tan o lati kan ti o pọju gidi.

O jẹ gidigidi pataki, bi amoye akiyesi, lati yago fun a ọlọgbọn omoluabi ti awọn interlocutor. Ma ni ose ẹni pé lati iwiregbe pẹlu awọn faili ti o wà gan awon - besikale ti o ba waye nigba ti iru iwa nilo a ajọ "koodu" ti awọn agbanisiṣẹ ile, gégè agbodegba ni ayo. Ni agbara lati da iru kan onibara - ẹya aworan, ati awọn ti o le so fun - kan lọtọ lọwọ ẹrọ tita, ya sọtọ ni irú ti ọjọgbọn isakoso irinṣẹ.

Bi o si ta a iṣẹ?

Business agbari awọn oja pẹlu boya de tabi awọn iṣẹ. Awọn pato ti awọn ibaraenisepo pẹlu onibara ati pọju onibara nigbati ṣiṣẹ pẹlu meji ti o yatọ tita awọn ohun kan. Ọpọlọpọ awọn amoye gbagbo wipe awọn iṣẹ jẹ Elo siwaju sii soro lati ta, nitori lati fi ọwọ, lati lenu, igbeyewo ati ki o nìkan gbadun o bi a eru, bi ofin, ko le jẹ. Ti nṣiṣe lọwọ tita ti iṣẹ - ẹya aṣayan iṣẹ-ṣiṣe ti o nbeere kan pato ikẹkọ. Manager, Ni ibere, yẹ ki o ni a gidi agutan ti awọn ti o ṣeeṣe ti won agbanisiṣẹ ati ki o ko ileri awọn onibara ohun ti awọn owo ko le mu wa. Keji, ta ni iṣẹ Onimọn gbọdọ gba itoju ti awọn Telẹ awọn oke-siseto "ọrọ ti ẹnu" - ti o ni, lati wá ko ni abajade ti a nikan iṣẹ, ki o si lero ojo iwaju asesewa ti ilosoke ninu eletan. Kẹta, awọn faili yẹ ki o ni anfani lati bakan isanpada fun awọn ese woye ni mimu awọn iṣẹ (o daju pe won ko le "lero").

Ti o dara ju yiyan - igbagbo awọn ati moye rẹ. Miran ti ẹyaapakankan fun aseyori - ni agbara lati sọrọ otitọ, awọn yọǹda láti afihan alaye nipa awọn ta ọja tabi awọn iṣẹ lati kan pataki, awọn asiwaju ti nṣiṣe lọwọ tita. Ki ni yi brand ti o fun wa o, idi ti iru kan owo - awọn eniti o nilo lati mo nipa gbogbo awọn ti yi.

Awọn fireemu ta ohun gbogbo

Ni awọn ilana ti owo idagbasoke ba wa ni akoko nigba ti o jẹ pataki lati be a titun pipin - lọwọ tita Eka. Fun awọn isakoso ti o jẹ pataki lati yan kan awọn ọna fun awọn Ibiyi ti yi apakan ti awọn ile-ati, julọ ṣe pataki - sise nipasẹ oṣiṣẹ eniyan. Elo da lori awọn ti isiyi awọn iṣẹ-ṣiṣe ti awọn owo ati awọn ipo fun wọn ojutu.

Fun apẹẹrẹ, nigba ti onínọmbà ti awọn ti itoju awọn isakoso pinnu - o jẹ pataki lati actively fa titun onibara. Accordingly, ọpá nilo lati yan eniyan ti o ni sanlalu iriri pẹlu awọn "tutu awọn ipe." Miran ti aṣayan - awọn oja jẹ gidigidi kekere ipele ti Iro ti awọn brand. Nibi awọn iṣẹ-ṣiṣe - lati idojukọ awọn ise lori awọn re-tita si kọọkan ninu awọn ibara nibẹ ni ibakan sepo pẹlu awọn de ati awọn iṣẹ ti duro. Awọn ifilelẹ ti awọn isoro ni awọn Ibiyi ti awọn ipinle ti tita alakoso - ipinnu ti awọn nọmba ti awọn amoye, awọn dopin ti awọn iṣẹ ati awọn ipele ti ojuse. Amoye so fun owo, lori ọkan ọwọ, bẹrẹ pẹlu kekere oye ti ise pẹlu kekere ologun, lori miiran - ni setan akopọ ti pada, ki o ba ti ni sale yoo lọ, fa titun eniyan.

Job - Manager

Kosi, awọn ifilelẹ ti awọn protagonist ni ọrọ pẹlu awọn onibara - o ni faili. Amoye mọ nọmba kan ti awọn eniyan agbara ti nilo lati pade awọn post. Akọkọ, awọn faili gbọdọ ni awọn iwuri, eyi ti o da lori awọn iṣẹ iwa, temperament, agbara lati satunṣe ara daadaa. Keji, a jakejado ibiti o ti ara ẹni awọn agbara - ìbàlágà, ara-igbekele, imolara iduroṣinṣin, ni irọrun, awọn agbara lati ri compromises ati awọn solusan ni dani igba, ni agbara lati duna. Kẹta, awọn faili gbodo ni anfani lati anfani awọn onibara ká owo ìfilọ, ti ara ni imuposi fori awọn ose igbiyanju lati yago fun ọrọ. Kikoju atako - awọn pataki ni yi isan, ọjọgbọn didara, niwon julọ onibara wa ni wa lakoko ko si tẹ si ti bẹrẹ soro pẹlu a alejo. Awọn faili gbodo ni anfani lati gba lori awọn ohun pataki - awọn owo ti ta a ọja tabi iṣẹ.

Nigbati awọn ọrọ "ko si" - apa ti awọn ise

Manager, npe ni lọwọ tita, ni ọkunrin ti o, boya siwaju sii ju igba awon eniyan ti julọ miiran oojo, gbọ ninu rẹ adirẹsi atako, kiko ati awọn miiran igbiyanju lati yago fun interlocutor kikọ ọrọ. Ni agbara lati woye awọn ọrọ "ko si" - julọ pataki didara ti awọn tita Eka. Amoye so wipe alakobere alakoso, akọkọ, awọn repudiation bi apa kan ninu awọn ise bi awọn iwuwasi, ati keji - lati ko eko lati woye awọn wọnyi iyalenu ni o wa ko ju gangan. Awọn ose igba wí pé "ko si," ko nitori ti o jẹ unambiguous atako to awọn ti ra de ati awọn iṣẹ, ma ti o jẹ - kan àkóbá lasan ti tan imọlẹ awọn kan pato eniyan emotions. Wọpọ igba nigbati a eniyan ni, awọn faili ti kuna ọkan tabi diẹ ẹ sii ni igba, ki o si di kan yẹ ni ose ti awọn ile-. O ti wa ni pataki, amoye sọ, lati yago fun laifọwọyi ṣatunṣe fun rere esi - o yoo ran tita akosemose yago fun awọn àkóbá die ni igba ibi ti awọn onibara sọ pé "ko si."

Ti o dara ju faili - a neboltlivy "Sikaotu"

Awọn ibaraẹnisọrọ didara fun ohun ti nṣiṣe lọwọ tita faili - ni agbara lati beere ibeere ti awọn ose, "Sikaotu" profaili ti o nilo lati da awọn àkóbá ati eniyan tẹlọrun. Amoye ntoka jade pe iru agbara ni o ni kan lopin ogorun ti ojogbon, ki yi olorijori le jẹ kan ti o dara ifigagbaga anfani fun a alakobere "prodazhnika". Arts tọ beere awọn ọtun ibeere ni o wa ni pẹkipẹki intersects pẹlu awọn agbara lati yago fun kobojumu kikeboosi gbolohun.

Nitorina, ti o ba awọn faili ti awọn talkative iseda - o yoo esan ran u ni rẹ ni agbara lati di a "Ami", sugbon o le dabaru ninu awọn ikole ti a nilari ati kikọ ọrọ pẹlu awọn onibara. Soro pẹlu awọn onibara, a salesperson gbọdọ sọ nikan ni irú, fi wipe gan nilo awọn interlocutor, ati awọn ti o jẹ pataki - lati ni anfani lati gbọ si awọn onibara. O ṣe pataki lati ṣe awọn ti o ko o si awọn onibara ti o ọrọ, akoko-n gba, ti wa ni ṣeto fun idi kan. Awọn eniti o yẹ ki o ko lero si rọ, sugbon lori ilodi si, ti wa ni lati ri ohun ti lo atorunwa ninu awọn lasan ti nṣiṣe lọwọ tita. O ti wa ni ko o kan ohun igbiyanju lati ta nkankan, ati awọn ọna ti Ilé kan tosi anfani ti ibasepo.

Sayensi - imọlẹ

Mastering ni ibere ti nṣiṣe lọwọ tita - ni ko nikan ni asa sugbon tun yii, alãpọn ni iwadi ti awọn orisirisi onkowe ile imuposi ati ohun elo. Lara gbajumo laarin Russian alakoso awọn orisun - awọn iwe (pẹlu iwe kika), eyi ti o ti onkowe - Nikolai Rysev.

"Iroyin tita" - ki a npe ni iṣẹ rẹ. Wọn ti wa ni tu ni orisirisi awọn itọsọna, ti kọ ni a irorun ati understandable ara. Wọn ti mú ni-ijinle onínọmbà ti awọn orisirisi mejila ogbon ti aseyori tita, onisowo, nibẹ ni o wa significant apeere lati iwa. Iwe yi - a gidi ri fun awọn amoye ni awọn aaye ti isowo ti Oniruuru alagbara. Ka ki o si kọ kan pupo ti wulo le jẹ salespeople, tita asoju, alakoso, awọn alaṣẹ, ati paapa awọn oludari ti awọn orisirisi apa.

Ti ara ẹni idagbasoke - a kiri lati aseyori

Awọn faili, ti o je anfani lati se kan ifinufindo ona si wọn oojo, nini wiwọle ko nikan lati a ti ṣeto ti disparate imuposi - ni kan gbogbo ọna ti nṣiṣe lọwọ tita ni ọwọ rẹ, eyi ti o le wa ni ti iwọn ni orisirisi kan ti agbegbe. Iyọrisi yi ipo tumo si nipataki ara idagbasoke. O ti wa ni ni agbara ati, julọ ṣe pataki, ni ifẹ lati ko eko, lati ko eko nkankan titun ninu tita.

Ti o ba ti nṣiṣe lọwọ tita faili ni anfani lati fi awọn wọnyi iyalenu ni ayo, o yoo gba u ko nikan lati mu ara wọn, ṣugbọn lati tọ se ayẹwo awọn ayipada ninu awọn ayika, ṣiṣẹ pẹlu titun ita ifosiwewe (fun apẹẹrẹ, ti o ba kan pato Iru ti ọja tabi iṣẹ eletan ṣubu, tabi afojusun onibara Ẹgbẹ fun idi kan padanu agbara lati san). Miran ti pataki ohun ini ti "prodazhnika" - mọ ọja rẹ, awọn oniwe-ohun to agbara ati ailagbara. Awọn ose gbọdọ gba deede alaye nipa awọn ra ọja tabi iṣẹ - jẹ ẹya awọn ibaraẹnisọrọ majemu fun gun-igba ibasepo laarin wọn ati awọn owo.