Tita - Kini eyi? Ta ni Sales Manager?

Tita - yi aṣayan iṣẹ-ṣiṣe ni awọn iṣẹ eka. Amoye ti awọn ile ise ni o wa kan bọtini ano ni eyikeyi ile, nitori kọọkan agbegbe ti aṣayan iṣẹ-ṣiṣe gbogbo tilekun ni Department of Marketing.

Analysis ti awọn aṣayan iṣẹ-ṣiṣe ti awọn faili

Tita Manager ni kẹhin years di wopo ninu awọn julọ wá lẹhin ati ki o gbajumo-oojo. Miiran orukọ ti yi pataki - Sales Manager.

To ga ranking Sales ami. Eleyi jẹ nitori awọn dekun idagbasoke ti awọn iṣẹ eka ni Russia. Ni idi eyi, tita alakoso ni o wa ni mojuto ti awọn iṣẹ eka ati ki o rii daju awọn ìwò aseyori ti awọn ile-.

Awọn PATAKI sise Sales - ni a ọjọgbọn sepo eyi ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn tita to ti ohunkohun ohun elo (onkan tabi ohun ini). Sibẹsibẹ, awọn igbalode asoju ti awọn oojo ri wọn munadoko ohun elo ninu awọn iṣẹ eka (fun apẹẹrẹ, a owo oja tabi ile-ifowopamọ).

Awọn ọna fun ti npinnu awọn bọtini competencies Sales

Lati ni oye ohun ti awọn Sales, o gbọdọ setumo ipilẹ competencies. Lati ṣe eyi, o ni ṣiṣe lati lo diẹ ninu awọn boṣewa ọna: Repertory grids (J. Kelly.), Ìfọrọwánilẹnuwò tabi lominu ni awọn iṣẹlẹ. O le tun ti wa ni lo oyimbo ni ifijišẹ olùrànlọwọ ọna bi a ibeere, ti o ba pẹlu ibeere mefa awọn bulọọki nini awọn itọsọna ti awọn iṣẹ profaili nkankan. Awọn esi ti gba lẹhin rù jade iru kan iwadi le ṣee lo fun siwaju onínọmbà.

Profaili tita faili

Eleyi profaili oriširiši mẹrin akọkọ sipo. Kọọkan ti wọn pẹlu meji competencies. Ni igba akọkọ ti Àkọsílẹ ti wa ni a npe ni "Personal abuda" ati ki o pẹlu irinše iru bi awọn Creative okan, ni irọrun ti ero ati idi.

Awọn Creative okan ti lo ninu igbejade ti awọn ile-tabi olukuluku iṣẹ to pọju ibara. Awọn ni irọrun lati ni oye diẹ ninu awọn ti awọn abuda kan ti awọn eniyan ti wa ni ti nilo lati ṣe awọn iṣẹ-ṣiṣe: lati fi idi ifowosowopo pẹlu awọn onibara, idamo awọn idi ti aigba ti ifowosowopo, nipa itoju ti owo, opoiye ati ifijiṣẹ awọn ofin. Iru paati bi tenacity, beere fun tita alakoso nigbati idunadura ifowosowopo ipo igbega tabi akọle.

Awọn keji profaili Àkọsílẹ ni o wa "Communications" seko ni ipò aṣoju ibaraenisepo ni apapọ communicative aṣayan iṣẹ-ṣiṣe, ati ni ose-ikarahun ikolu.

Awọn pato ti awọn iṣẹ oja

Ni yi apa ti awọn oja amoye lati pese Sales iru iṣẹ - wọnyi ni o wa awọn wọpọ awọn iṣẹ. Nitootọ, awọn oja ti wa ni po lopolopo pẹlu iru awọn amoye. Wọn ti wa ni lodidi fun awọn tita to ti de ti o yatọ si isọri, awọn ọja ati isẹ wa. Isoro ni niwaju nyara ti oye ojogbon jẹmọ si awọn tita ti awọn peculiarities ati pato ti awọn de. Education ninu apere yi ko ni pataki. O ti wa ni pataki lati ni oye awọn agbekale ti awọn yipada ti de, atẹle aini ti awọn onibara ati owo awọn alabašepọ, bi daradara bi awọn ẹda ti eletan. Ni agbegbe yi, a lẹwa aseyori ọmọ amoye le se pẹlu awọn ipilẹ aje.

Sibẹsibẹ, aseyori kan ga bošewa ti išẹ ni o wa mejeeji onisegun ati awakọ. O kan jẹ mọ pe awọn ifakalẹ ti awọn ile-ni orisirisi awọn ẹkun ni ni tita alakoso igba ajo (ma gba to to 80% ti awọn akoko). Nitorina, ohun ti o jẹ Sales ati ohun ti ni awọn oniwe-anfani le nikan ni oye, rọ ati mobile eniyan.

Awọn ẹya ara ẹrọ igbese lati se igbelaruge tita ati tita igbega

Awọn wọnyi ni akitiyan ti wa ni Eleto ni lilo dipo de. Tita-igbega ni ti gbe jade nigbati awọn nilo Daju lati gba kan to lagbara ati lẹsẹkẹsẹ Esi iṣẹ oja. Ninu apere yi, awọn de gbọdọ wa ni kà lati irisi ti awọn aye ọmọ.

Yi Erongba ni ibe ni awọn aaye ti pinpin ati tita imọlẹ awọn ipo ti idagbasoke ti eru awọn ipo niwon wọn idagbasoke titi ti yiyọ kuro lati awọn oja.

Reasonable tita-igbega ti wa ni ka ko nikan ni awọn ipele ti ni lenu wo a titun ọja lori oja, sugbon tun ni awọn ipele ti awọn oniwe-yiyọ kuro lati awọn oja ti kanna.

Afojusun lati wa ni waye pẹlu awọn lilo ti fọwọkan ni imuposi ni awọn aaye ti tita, telẹ afojusun ti awọn ile-ati awọn abuda kan ti awọn afojusun jepe fun eyi ti won ti wa ni Oorun. Kukuru-igba ìlépa ni lati ṣẹda kan awọn attractiveness tabi iye ti de fun awọn kan ti o pọju alabara (apeere ni lilo awọn orisirisi eni, ti o tọ ati ti iṣẹ-ṣiṣe apoti). Bi awọn kan gun-igba ìlépa ti wa ni ya ni Ibiyi ti olumulo aiji ti kan ti o tobi ori ti iye ti diẹ ninu awọn de.

Nibẹ ni o wa mẹta akọkọ awọn olugba ti yi tita kika: awọn onibara, intermediaries ati tita osise. Awọn wọnyi apeere le wa ni fun bi awọn ipilẹ imuposi ati tita igbega awọn iṣẹ-ṣiṣe:

• Eni lori awọn owo nigbati awọn de ti wa ni to iye. Ni idi eyi a ti wa ni sọrọ nipa kan awọn nọmba ti intermediary de ni a kekere owo, ti wọn ba ti ra kan pato (gba) iye.
• Premii- ki-a npe ni "pushers", ti o ti wa ni san si oniṣòwo pẹlu awọn tita to ti awọn ọja ni excess ti a pàtó kan iye ṣaaju ki o to fun awọn kan akoko ti akoko.

Kini ni tita-presenter

O jẹ ailewu lati so pe yi Erongba wa ni nkan ṣe pẹlu awọn irinṣẹ lati mu tita ndin. Igba ti tita-presenter ni nkan ṣe pẹlu nẹtiwọki kan ti soobu tita. Sibẹsibẹ, awọn kika ti awọn data jẹ ohun doko ati ki o ọjọgbọn awọn ipele.

Kini wo ni tita-presenter? O si jẹ lodidi fun awọn imuse ti igbese Eleto ni imudarasi ṣiṣe ti awọn ile-ile tita. Ti o ba ti yi kika ti a ṣe tọ ati daradara, ki o si a tita asoju pese a ako si ipo ni won ile-ile iÿë, nipasẹ eyi ti o yoo jẹ ṣee ṣe lati se aseyori kan aseyori ilosoke ninu tita.

Awọn Erongba ti "tita-presenter" ti wa ni ti sopọ ko nikan pẹlu eda eniyan akitiyan, sugbon o tun pẹlu awọn ètò ti awọn tita faili. Fun apẹẹrẹ, o le jẹ rọrun folda pẹlu iteeye awọn ifibọ ninu wọn.