BTL - kini yi? BTL-ìpolówó - ohun ti o jẹ? Awọn ifilelẹ ti awọn anfani ti BTL-ìpolówó

Awọn Erongba ti ese tita awọn ibaraẹnisọrọ ti wa ni di increasingly gbajumo. O ni mejeji ibile ipolongo ipolongo - ATL-ipolongo ati BTL-ibaraẹnisọrọ ki o si àkọsílẹ ajosepo. Ti o ba ti ohun gbogbo ni ko o pẹlu awọn kilasika ipolongo, awọn BTL - kini yi?

fi awọn ila

Awọn ofin ATL ati BTL han to ni arin ti awọn 20 orundun. Ọpọlọpọ awọn ti jasi gbọ awọn itan kan ti olori ti o ni awọn fawabale ti awọn ìpolówó isuna, pẹlu awọn iye owo ti pin free ọja awọn ayẹwo ati ki o gba silẹ ti ara wọn ipilẹ inawo labẹ awọn daaṣi. Ni ibamu si yi Àlàyé, ati nibẹ wà a pipin sinu "loke awọn ila" ati "ni isalẹ awọn ila". To ATL owo ni inawo jẹmọ si placement ti ìpolówó alaye ninu awọn media. Ni tẹlifisiọnu, redio, ita gbangba ipolongo, ta media. Nipa BTL tun ni orisirisi ọna ti awọn tita igbega. Inawo ni yi itọsọna ti wa ni iṣiro lati awọn lapapọ isuna fun awọn imuse ti tita ibaraẹnisọrọ. Sibẹsibẹ, nibẹ ni kan ifarahan ti redistribution ti isuna BTL lati péye ẹka ni akọkọ.

BTL-ise

BTL - kini yi? The English-ede oro ti a lo lati se apejuwe tita ibaraẹnisọrọ ti o da lori awọn opo ti Ibiyi ti awọn afojusun jepe. Awọn gegebi translation ti «ni isalẹ awọn ila» tumo si "ni isalẹ awọn ila". O ti wa ni a abele tita ọpa, pẹlu tita igbega, placement ti POS-elo, merchandising, taara mail, imoriya ipolowo fun awọn onibara ati awọn abáni ti awọn iṣowo pq. O ti wa ni gbagbo wipe BTL-ìpolówó ìfọkànsí siwaju sii ati gbigba lati fihan ohun afilọ lati ra tabi eyikeyi miiran ipolowo ifiranṣẹ taara si awọn ik ti awọn ẹni kọọkan olumulo. Maa ipe jẹ lalailopinpin kọọkan, ati BTL ṣiṣẹ, bi a ofin, ni ibi ti tita tabi awọn ibi ti o ra ipinnu.

BTL ni Russia

Ndin ti ibile ipolongo media ti wa ni maa dinku, eyiti o nyorisi ilosoke ninu awọn aṣayan iṣẹ ti BTL-sise lati mu awọn didara ti awọn ile ise ati jijẹ isuna lati gbe jade ipolowo akitiyan. ATL- ati BTL-ìpolówó dije fun awọn ti ose ká isuna. Ọpọlọpọ awọn Russian ilé fẹ lati ni ifọwọsowọpọ pẹlu nẹtiwọki ajo lati ṣẹda ise agbese papo. Nitori ti o ni gbogbo Eka ni ipinle - o jẹ gbowolori ati impractical. Ati diẹ ninu awọn ma ko mọ ohun ti a BTL-ise agbese inu ati gbogbo BTL - kini yi? Corporate awọn ajohunše pàsẹ ibeere ti Agency, pẹlu awon niti uniqueness ti awọn ti nlọ lọwọ ipolowo akitiyan.

Awọn idi fun awọn gbale ti BTL

Awọn onibara wa ni di diẹ demanding ati fun, ti won nilo lati ni oye ara wọn ninu awọn ti a nṣe de, gba wọn diẹ wulo alaye, ati ninu awọn igba, ati lati gbiyanju awọn ti a nṣe ọja. Gbogbo awọn yi nfun a daradara ṣeto BTL-iṣẹlẹ. BTL-ipolongo ti ipilẹṣẹ taara si awọn afojusun jepe ati ki o ti wa ni Eleto ni opin olumulo ti ni igbega awọn ọja. O han ni, awọn ti o pọju anfani ti o yoo jẹ Elo ti o ga ju lati ibile ipolongo ninu awọn media, ibi ti awọn ìpolówó ifiranṣẹ ti wa ni gbogbo, lai ti a eniyan ni o nilo ni ọja yi tabi ko.

BTL-ipolongo

BTL-ipolongo ibẹwẹ nlo awọn wọnyi irinṣẹ lati ni agba kọọkan pato eniti o: tita igbega, ti ara ẹni ibaraẹnisọrọ, àkọsílẹ ajosepo, merchandising, awọn lilo ti POS-elo, iṣẹlẹ tita.

Fun opin olumulo BTL faili le pese imoriya iru ọna bi ipanu igbese fun awọn ipinfunni ti awọn ti ra ebun, win-win lotiri, pinpin ibere (iṣapẹẹrẹ), pinpin POS-elo. Lati lowo awon ti o ntaa, awọn alatuta ati oludari ti Awọn oludari kan merchandising. O ti wa ni a àpapọ ti de lori ifihan ati awọn ounka ati ibojuwo ti wiwa ti de ni awọn aaye ti tita. Tun ṣeto igbimo ti, semina, idije,-ije.

Fun iṣẹlẹ-kan pato akitiyan ni ifihan, odun, ere orin lati se igbelaruge awọn ọja, awọn brand tabi awọn brand laarin awọn onibara. Igbese lati mu alabaṣepọ iṣootọ ati lati fun nipa awọn ile-. Eleyi tẹ apero, semina, ifihan. Wa ti tun kan pataki iṣẹlẹ ni eto lati teramo awọn ajọ asa laarin awọn ile-laarin awọn abáni. Awọn isẹpo gbero ti odun, gbajumo loni, egbe-ile. Tita iwadi ni lati se kan iyato onínọmbà ti awọn oja alabaṣepọ, awọn nilo lati mọ awọn didun, oja ipin. Da oja lominu.

igbega

BTL-ise agbese gbogbo ni olugbeleke ise, iriju ati ise agbese faili tabi Alakoso. O yoo jẹ awọn olugbeleke ti awọn pataki ọna asopọ ni yi pq. Awọn aseyori ti awọn iṣẹlẹ da lori bi daradara eniyan yoo ṣe wọn ise ni taara si olubasọrọ pẹlu awọn opin olumulo, ti o directed ati ki o ti gbe jade ni igbese. Nitorina, awọn asayan ati ki o ikẹkọ ti eniyan BTL-ajo yẹ ki o san diẹ akiyesi.

ojuse iriju

Ise agbese olupolowo wa koko si iriju. O diigi ise won ni a itaja ni akoko ti awọn igbese. Bi awọn kan iriju lowo ninu ajo ti awọn ise ati subordinates, o jẹ tun lodidi fun awọn didara ti iṣẹ wọn. Iriju jẹ pataki lati ni anfani lati ni kiakia ri ọna wọn ni a soro ipo ati ni kiakia yanjú ija to ba waye

ojuse Alakoso

Project faili tabi Alakoso, ni olubasọrọ pẹlu awọn alakoso ti soobu ile oja, eyi ti yoo waye a ipolowo iṣẹlẹ. Lodidi fun awọn oba ti ipolowo yio, ipolowo ohun elo, awọn ti a beere iye ti awọn siwaju ọja ati awọn oniwe-ayẹwo. Ni afikun, awọn Alakoso diigi awọn nkún ti riroyin iṣẹlẹ. Ni apapọ, awọn iṣẹ-ṣiṣe faili ti wa ni lati rii daju wipe awọn ngbero papa ti awọn ipolowo akitiyan.

Kini ohun miiran ni BTL

BTL-tita, ni afikun si awọn Ayebaye irinše, tun ni diẹ ninu awọn borderline irinṣẹ. Iṣẹlẹ tita maa ntokasi si PR-akitiyan, ju lati BTL, biotilejepe nigba iru ise agbese ti wa ni ti gbe jade ni igbega lati se ayẹwo awọn lenu ti o pọju ti onra si siwaju ohun kan. Awọn keji ọpa - yi ni ayelujara, SMS ati imeeli awọn akojọ. Won ìlépa - lati de ọdọ awọn ti o pọju jepe. Sugbon ninu apere yi nibẹ ni a taara si olubasọrọ pẹlu kan ti o pọju onibara.

Ti a ba soro nipa awọn ipa ti POS-elo, ninu apere yi, awọn ikolu ti yoo nikan waye ni akoko ti o ra ipinnu daada ni awọn aaye ti tita. Pẹlu iranlọwọ ti awọn selifu talkers, wobblers, lo ri owo ti afi, ipolowo agbeko lilọ lati fi idi visual olubasọrọ pẹlu onibara, fifamọra wọn akiyesi, eyi ti siwaju takantakan si tita idagbasoke nitori iro rira.

idagbasoke lominu

ATL- ati BTL-ipolongo ti wa ni kqja diẹ ninu awọn ayipada pẹlu akoko. Nigba ti oro aje ni ikolu BTL iya kere ju ni oja fun ibile ìpolówó. Nitori si ni otitọ wipe BTL faye gba ni asuwon ti iye owo lati pese o pọju tita. Wa ti tun kan ifarahan lati teramo awọn individualization ti ise pẹlu atọwọdọwọ. Awọn tcnu ni ko bẹ Elo awọn ọja ara, sugbon dipo lori aini ti awọn onibara ati fifi fun ibakcdun fun awọn onibara.

Bi ofin, onibara BTL-išë ni o wa ni taba ilé iṣẹ, FMCG, ọna ẹrọ olùtajà, ọti-ohun mimu, cellular awọn oniṣẹ, elegbogi ilé. Won ko ba ko nilo lati se alaye, BTL - kini yi? Pẹlu ìfọkànsí ipese ati ipolowo akitiyan awon ile ise wa ni faramọ firsthand.

Ni ifijišẹ ti gbe jade a ipolowo ipolongo ko nikan ṣe awọn oniwe-ipilẹ iṣẹ, bi ohun ilosoke ninu tita ni akoko ti awọn ipolongo nipa 30%, sugbon tun pese miiran anfani. Bi nigba ti ipolongo ti wa ni ti farakanra taara pẹlu awọn opin onibara, awọn olugbeleke le ṣẹda kan rere aworan ti awọn ile-ninu awọn oju ti awọn onibara, lowo afikun ra, lati mu brand imo.

Awọn aseyori imuse ti awọn igbese ti wa ni bere nipa painstaking analitikali igbaradi. Akọkọ ti o nilo lati yan awọn ọtun, ohun ti Iru idaraya jẹ tọ inawo. Lẹhin ti kó pataki alaye mimọ, o yoo jẹ rọrun lati pinnu lori BTL irinṣẹ. Lẹhin ti gba awọn alaye, ṣeto afojusun, ki o si saami bọtini ojuami ti ojo iwaju ise agbese. O ti wa ni siwaju esun ati nkan kale soke a alaye ètò fun awọn ìṣe iṣẹlẹ. Awọn ètò imọlẹ kan ko Ago ti awọn ise agbese. Yan awọn ọtun akoko ti awọn igbese yoo jẹ ọkan ninu awọn aseyori awon okunfa. A ọjọgbọn osise yoo se a ipolowo ipolongo ni ifijišẹ ki o si se aseyori awọn ti o fẹ esi.